Le spécialiste de la formation et de l´accompagnement
des acteurs de l´agro-distribution et agroalimentaire.
la vente de solutions
Objectifs : maîtriser les différentes étapes du processus de la vente de solutions technico-économiques chez les agriculteurs. Permettre aux Technico-Commerciaux de se positionner en tant que vraie valeur ajoutée pour leur client, sortir de la problématique prix.
> les mécanismes du comportement gagnant et de la communication positive.
> les techniques de prise de contact et de découverte chez son client.
> la maîtrise de son offre et la compréhension des enjeux de ses clients.
> la maîtrise des outils pratiques pour défendre un positionnement
technico-économique chez ses clients.
Population concernée : Technico-Commerciaux, Responsables de dépôt et Conseillers vendeurs.
Méthode pédagogique : Animation sur vidéo-projecteur
Des cas concrets sont travaillés en atelier ou à l'aide de jeux de rôle, sur notamment l'entrée en matière chez le client, la construction de la phrase d'attaque et des jeux de questions et la démonstration technico-économique.
l'organisation technico-commerciale
Objectifs : optimiser les différentes étapes de l'organisation du métier de Technico-Commercial. Maîtriser davantage la problématique de la gestion du temps, optimiser le potentiel de ses journées, améliorer l´efficacité commerciale et développer la synergie avec son équipe d'encadrement.
Acquérir ou développer des connaissances sur :
> la gestion de ses priorités.
> les outils pour mieux planifier ses activités.
> les rituels et les outils qui sécurisent ses journées.
> construire son plan d'actions commerciales.
Population concernée : Technico-Commerciaux, Responsables de dépôt et Conseillers vendeurs.
Méthode pédagogique : Animation sur vidéo-projecteur
Des cas concrets sont travaillés en atelier sur notamment l'élaboration des différents outils (matrice plan d'actions, tableaux de bord de suivi).
Le management d'action commerciale
Objectifs : mettre en oeuvre avec succès les actions commerciales avec un management orienté autour de la gestion du stress et de l´attitude positive. Maîtriser les différentes étapes de l'action commerciale, allant de la préparation des plans d´actions, jusqu´aux bilans des actions.
Acquérir ou développer des connaissances sur :
> la gestion su stress
> les mécanismes du comportement et de la communication positive
> les rituels qui sécurisent le fonctionnement en équipe
> la maîtrise de son offre et la compréhension des enjeux de ses clients.
> la formalisation à travers les plans d´actions commerciales.
Population concernée : responsables de secteur, animateurs des ventes de la distribution, responsables commerciaux.
Méthode pédagogique : Animation sur vidéo-projecteur
Des cas concrets sont travaillés en atelier sur notamment
l'élaboration des différents outils (supports rituels, matrice plan d'actions, tableaux de bord de suivi).
L'ANIMATION DE REUNION
Objectifs : acquérir ou développer les techniques d'animation de réunion à travers :
> les mécanismes du comportement gagnant et de la communication positive.
> le principe de l'auditoire et de ses réactions.
> les fondamentaux d'une bonne organisation.
> les techniques qui amènent à l´interactivité et à l´engagement concret des participants.
Population concernée : Managers, Chefs de projet, Commerciaux.
Méthode pédagogique : Animation sur vidéo-projecteur
Des cas concrets sont travaillés en atelier ou à l´aide de jeux de rôle, sur notamment l´entrée en matière, la gestion des perturbations ou des oppositions.
(8 heures).
Formations à la carte
Vous pouvez élaborer votre formation à choisir parmi 15 modules.
Espace client
